9月11至13日，2025广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会在广州举办，受邀出席“文旅科技”专场，现场带来了沉浸式夜游项目全生命周期创新发展案例分享。会后，广东对接会组委会专访了，围绕文旅消费新趋势、文旅科技项目的竞争壁垒及内卷时代利亚德励丰文化的思考等话题展开交流。以下为专访实录：

  组委会：当前文旅消费市场愈发注重体验深度、情绪价值与社交传播，年轻人尤其偏爱具有在地性、高互动性、并能转化为社交资产的旅游体验。近年来，文旅科技类产品的市场反馈如何，您对未来文旅消费趋势有何看法？

  李曲柳：近年来，文旅科技类产品的市场反馈呈现出明显的两极分化，但总体趋势积极向好。单纯炫技、与内容脱节的产品已难以打动消费者，而那些能深层次地融合在地文化、巧妙设计互动叙事、并为游客创造独特社交货币的科技应用，则获得了极高的市场认可。

  例如，我们打造的沉浸式夜游如开封景区《南衙千秋月》、文旅演艺如《黄埔黄埔》、展演融合街区+场馆如回雁峰街区改造提升等项目，其成功关键不在于技术本身多尖端，而在于技术如何赋能内容，让地方故事“活”起来，让游客从“观看者”变为“参与者”甚至“共创者”。年轻人追求的“在地性”，正需要科学技术手段来具象化呈现；他们看重的“情绪价值”和“社交传播”，则一定要通过高互动性的体验来激发，并自然形成可分享的短视频、照片等社交资产。

  我认为未来文旅消费有以下四个趋势，首先是沉浸式体验常态化，从特大型演艺项目向城市更新、乡村文旅、商业空间等更广泛的场景渗透，成为标配而非点缀。二是AI驱动个性化，AI将在行程定制、互动叙事、虚拟人导游等方面发挥更大作用，提供“千人千面”的体验。三是虚实融合社交化，AR、MR等技术将线上社交与线下实地打卡更紧密地结合，形成线上线下联动的消费闭环。最后是情感计算与情绪互动，技术开始能够感知、响应甚至引导游客的情绪，实现更深层次的情感连接。

  组委会：在您看来，文旅科技项目要构建可持续的竞争壁垒，其核心关键是什么？是技术本身的领先性、内容与IP的运营能力，还是商业模式的创新？

  李曲柳：我们大家都认为，技术领先性、内容与IP运营能力、商业模式创新三者并非孤立，而是构成可持续竞争壁垒的“铁三角”。其中内容与IP运营能力是核心，技术会迭代、会趋同，但基于对文化的深刻理解、对市场情绪的精准把握而构建的独特内容与IP，是难以复制的核心竞争力。它决定了项目的吸引力和长久生命力。科技是“术”，文化是“道”。技术领先性与集成能力是基础，不仅是单项技术的领先，更是针对特定场景的需求，进行跨技术边界集成和二次创新的能力。能将声、光、电、影、机、AI等无缝融合，稳定、高效、低成本地实现创意内容，本身就是极高的壁垒。商业模式创新是保障，再好的项目也需要可持续的盈利模式。包括从单一项目输出向“投资-建设-运营-IP衍生”一体化转型，从2G（政府）项目主导到2B（企业）2C（用户）市场并重，探索项目资产证券化、与目的地收益分成等创新模式，确保项目的长期良性发展。

  三者相辅相成，缺一不可。最好的状态是：用创新的商业模式，支撑顶尖的技术集成，去运营最具魅力的内容与IP。

  组委会：面向“十五五”时期，文旅产业高质量发展将从依赖要素驱动转向创新驱动。利亚德作为文旅科技领域头部品牌，可否分享一下在破除价格“内卷”，锻造出可持续的文旅创新力上有哪些经验与思考？

  李曲柳：面对“价格内卷”，利亚德励丰文化的思考是坚持“价值优先”而非“成本优先”，具体经验如下：

  首先要回归文旅本质，创造无法替代的体验价值。内卷往往发生在同质化竞争中。我们始终聚焦于为客户和终端消费者创造独特的文化体验价值和情感共鸣。当你的产品提供的体验是独一无二、深具感染力时，价格就不再是首要考量因素。

  其次要强化“科技+文化”的深层次地融合创新。我们不追求技术的“堆砌”，而是致力于做“有文化的科技”。组建跨学科团队（产业研究、文化学者、导编创艺术家、多媒体技术工程师、规划设计、策划制作等），深入挖掘项目地的文化DNA，用科技语言进行现代表达，确保每个项目都有其独特的精神内核。

  再者，构建“多专业全流程”全链条服务。从创意策划、研发技术、内容制作到系统集成、运营辅导，提供全链条服务。这种一体化能力不仅能更好地把控最终体验效果，也通过运营反馈反哺创新，形成闭环，增强了客户粘性和项目的可持续性。

  最终要开放合作，共建生态。我们深知，创新非一己之力可为。积极与院校及研究机构、内容IP方、导编创、规划设计、运营方等建立战略合作，共同研发新技术、新模式，共享成果，做大价值链，从而跳出低水平竞争的泥潭。

  面向“十五五”，我们将更看重以科技作为新质生产力的驱动创新，通过项目运营积累的用户行为数据，精准洞察需求变化，反向定制更受欢迎的产品和内容，实现从“创新驱动”到“消费驱动”的循环发展。

  组委会：今年是广东对接会举办的第九年，创新采用“1个主会场+6个专场+6场常态化系列活动”的办会模式。您作为多次参与的嘉宾，可否谈谈参加广东对接会的感受以及对这一平台的评价与建议？

  李曲柳：作为连续多年的参与者，我深切感受到广东对接会已成为中国文旅产业领域规格高、实效性强、前瞻性突出的标杆性平台。

  我认为对接会具有较强的专业性与前瞻性，大会议题设置始终紧扣产业前沿，如今年聚焦的“文旅新消费”、“文旅+科技”等，对话的嘉宾均是业界翘楚，保证了内容的深度和质量。同时，大会具有非常明显的实效性与精准性，“主会场+专场+常态化活动”的模式，结构清晰，既有宏观趋势的把舵，也有垂直领域的深耕，有效促成了资源与需求的精准对接。另外，它不仅是一个会议，更是一个持续的产业生态孵化器，平台价值凸显。多年的积累沉淀了丰富的行业智慧和资源网络，为广东乃至全国的文旅产业高质量发展提供了强大动能。

  对于平台发展的建议，我有四点见解。首先，强化“常态化”活动的深度与广度，建议6场常态化系列活动可以更聚焦细致划分领域（如数字文旅、乡村民宿、文旅金融等），并增加更多当地考验查证、工作坊、闭门路演等深度互动环节，提升转化效果。其次，构建“数字对接平台”，建立一个线上平台，在大会间歇期持续运营，实现项目库、资金库、专家库的线上展示、匹配和预约洽谈，打破时空限制，延伸平台服务链条。另外，增设“创新应用场景发布会”，可联合像利亚德这样的科技公司、知名景区、文创IP方等，定期发布最新的技术应用场景、文旅融合创新案例，为行业提供更直观的示范和灵感。除此之外，更多关注“中小微企业”成长。在聚焦头部企业和项目的同时，可以设立专门环节或通道，关注具有创新活力的中小微文旅科技公司，帮他们对接资源和市场，激发产业基层创新活力。

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  南方文化产权交易所是广东省人民政府批准设立的综合性文化产权交易服务机构，平台成立以来一直发挥着上联政府、下接企业、左牵市场、右引文化的文化要素市场功能，秉持“交易创造价值，文化引领未来”的初心，在产权交易、版权交易、文化艺术品交易、文旅产融对接、文化创意及文旅展会、文物商店综合服务、招投标采购等领域具有完善的业务体系。

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